平替消费时代来了：Z世代“听劝”1688“显眼”

  先是主动打开1688APP的用户数量突破历史上最新的记录，用户平均岁数25岁，女性居多；然后是1688商家数量突破100万，创下历史上最新的记录。其中，有60万家是源头工厂，同样创历史上最新的记录。大部分新增商家是90后甚至00后的厂二代、厂三代。

  作为阿里旗下的源头厂货直销平台，1688正在被年轻人重新发现和定义，被“带火”和出圈。

  在1688商家发展中心总经理王强看来，平替成了1688平台最有价值的生意，商家都在抢这个红利。目前，平替的数字货盘大多分布在在1688严选。

  王强透露，1688计划找到5000个商家，帮他们提升产品力，以产品力为主打，不过度依赖数字营销，不需要商家玩流量和运营，只需要将产品做到极致。1688不再追求以前打爆款的逻辑，因为爆款的生命周期很短。1688的目标是销售长销款，类似线上的Costco超市，背后有3000个款持续不断地销售。

  “我们将帮助商家打造长销不衰的产品，极具价格竞争力，并服务于两类人群：追求质价比的新中产和追求产品情绪价值的Z世代。”

  王强举了一个吹风机平替的例子。有一款海外知名的吹风机，原价定为4千多元，在直播间卖2400元，而它的代工厂就在中国。这个代工厂在1688平台上推出了一个平替产品，去除了一些冗余功能，售价为400多元。

  这个代工厂非常细致地研究了年轻用户的生活小习惯，他们发现年轻女生喜欢拎着小包包，虽然这种包包很小，无法装电脑或购物，但他们很好奇为什么女生喜欢这么小的包包。于是，他们将吹风机继续缩小，使其可以放进女生的包包中，结果这款产品非常受欢迎，女生们很喜欢，因为女生们喜欢这些看起来没什么用的“小垃圾”，但它们必须非常漂亮。

  根据统计数据，在过去的一年中，商家在1688平台上投入1块钱，平均能获得43块钱的生意。

  值得一提的是，这次1688商家数破百万，是主动升级汰换了30%供给的基础上破百万。这相当于1688整个供给大盘的大换血、大升级。

  新加入的这些供给，都是产业带有勃勃生机和活力的供给。有的是厂二代接班的，有的是早就在接跨境订单的，这些商家面对小B和大C采购买家时更友好，在提供柔性供应链服务上更有能力，在服务海外采购需求上开放度更高。

  “我们认为，1688升级后的这盘新供给，是中国最强的数字供应链，将支撑1688在B类、消费者和跨境三大赛道上的想象力。”王强说。

  在三年疫情期间，1688的商家数量会降低。然而，自从去年12月疫情管控放开以来，消费回暖和制造业复苏，导致了1688的商家数量迅速增加，并突破了100万的大关。

  事实上，1688拥有中国数量最多的源头工厂。据多个方面数据显示，全国共有600多万家工厂，其中规模化工厂达到200万家。按照这一个比例计算，1688占据了中国工厂总数量的十分之一，并占据了中国规模化工厂总数量的三分之一

  根据商务部的报告，1688覆盖了全国超过70%的一级产业带，成为产业带中小企业数字化转型的主通路。

  王强透露，未来，1688的目标是渗透到中国1000个产业带，并深入到68个百亿产业带。为此，1688在产业带布局了大约1000名员工，拥有大约1.6万名渠道商伙伴，整个ECO大约有4-5万人，投入规模远超其他平台。

  王强透露，在供给领域，1688最早是做供给的线上化，然后是做买卖双方的交易撮合，第二步是数字化的交易，第三步是数字化的供应链，未来第四步想做成产业网络站点平台。现在1688处在第二往第三步快速迈进的过程中，同时在布局第四步。

  不过，做强供应链这件事很难。按照中国工厂总数量的占比情况去看，目前1688是拿下了大牌以外的供给大盘里（主要是源头平替、品牌代工、白牌和厂牌等）10%的供给。但从长久来看，只有当1688拿下中国制造背后中小公司制作和制造能力的10%的时候，才称得上做成了一个数字供应链。

  “做制造业的，现在非常卷”王强透露，最近他走访产业带时，见了一个做EVA发泡拖鞋的客户，鞋子是穿上去有“踩屎感”那种，成本大概10块一双。

  这个商家告诉王强，在中国还有一个地方，同样一款鞋，卖5块钱甚至3块钱，这还不是出厂价，但也号称叫EVA发泡。怎么做到的？一个是材质的问题，另外一个是同行的经营理念——“先同行”。宁可亏钱，也要先同行，同行之后，所有的生意机会都是自己的。

  “虽然价格力也是我们的一个优势，1688会把这个优势从始至终保持下去，但我们不会恶意做低价和破价模式。”王强认为，恶性低价对拉动下沉市场的需求有一定帮助，但它会像《三体》里的质子锁死人类技术一样，窒息整个中国制造业的升级，拉着中国制造业往下走，这与国家号召的产业升级相悖。

  王强认为，整个中国制造业应该有一个合理的利润。对于跟1688合作的工厂，只需要回归生产能力，做好产品，产品给到1688，工厂拿走5-10个点的利润。1688认为，这个是中国制造应该有的合理利润，有了这个利润空间，中国制造一定完全地、快速地转型升级。

  “1688做的是整个中国制造业源头的品质、生产能力和源头价，而不是破价模式。”王强说。

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